Evenimentul va aduce alaturi de tineri nume de top ale domeniilor mai sus mentionate. Specialisti ai unor companii precum AFEER, Graffiti, Brandstalk, Strauss & Leo Burnett, Action Global Communications, BRD, TPA Horvath, InBev, Microsoft, White Image, Dale Carnegie, Agrana si Train Art vor participa alaturi de tine la workshopuri interactive si iti vor raspunde la toate intrebarile care te vor ajuta sa intelegi care tu.

Maine, 22 septembrie, e ultima zi de inscriere

Care tu esti tu?

Te-ai intrebat asta vreodata? Ai reusit sa intelegi ce te defineste pe tine ca om si in ce consta autenticitatea ta? Mai mult decat atat, ai reusit sa iti corelezi autenticitatea cu performanta?

Pare destul de greu sa raspunzi afirmativ acestor intrebari cand esti tanar, iar lumea care te inconjoara pare sa te lase in urma de nenumarate ori.

Tocmai pentru a te ajuta sa te evaluezi intr-un mod cat mai realist si pentru a vedea care sunt punctele tale tari si cele slabe, AIESEC organizeaza intre 25 septembrie – 4 octombrie 2009 AIESEC University, un eveniment sub forma unei scoli de vara, structurat pe 5 track-uri: Social Responsability Seminar, Comunicare, Finante, Vanzari&Negociere si Resurse Umane.

Prin intermediul unor workshop-uri interactive si creative, nume de top din fiecare domeniu enumerat mai sus te vor ajuta sa iti proiectezi imaginea a ceea ce iti doresti cu adevarat sa fii.

Mai multe informatii pe Aiesec University

Te invitam pe 19 februarie de la ora 16:00, la un live meeting dedicat platformei Web Microsoft.

Despre ce vom vorbi? Unelte, servere si tehnologii optimizate pentru ca tu sa dezvolti si sa gazduiesti aplicatii web de generatie noua. Alaturi de Petru Jucovschi, Developer Evangelist la Microsoft Romania, vom parcurge cu demonstratii si scurte sesiuni “how-to” subiecte incepand de la .NET Framework, Visual Studio, Microsoft Expression,SQL Server si pana la Windows Server.

In plus, iti vom arata cum poti accesa toate aceste tehnologii gratuit!

Daca esti designer sau daca dezvolti pe web, te încurajam sa afli mai multe detalii si sa te înregistrezi aici!

Vom continua aceasta incursiune in tehnologia Web de la Microsoft printr-un eveniment online de doua zile: Web Days, pe 4 si 5 martie, cand vom aprofunda subiectele de mai sus prin exemple practice, best practice-uri si demonstratii special create pentru voi!

Trainer

 Petru Jucovschi este Developer Evangelist la Microsoft Romania. De un an si jumatate se ocupa de legarea unor relatii cat mai stranse intre Microsoft, designerii si dezvoltatorii din Romania. Una dintre pasiunile sale o reprezinta participarea la intalnirile si comunicarile pe subiecte tehnice cu persoanele pasionate de tehnologie.

La ce te ajuta? Glumesti? In primul rand citesti mai multe carti in acelasi interval de timp. Nu citesti carti? Ei bine, oare cat timp petreci citind? Chiar si pe internet citim enorm de mult. Cu ajutorul acestui curs vei putea sa culegi informatiile mai repede de pe site-uri, vei trece prin feed reader de cel putin 2 ori mai repede si nu iti vor mai fugi ochii dupa un anumit tag in editorul html.

Vei spune: ok, dar asta nu inseamna ca retin mai putin? Din contra, vei retine mai mult fiindca iti vei dezvolta memoria vizual-spatiala si vei retine detalii si informatii mult mai usor si pentru mai mult timp. Si acum imi aduc aminte de cartea pe care am citit-o in perioada cursului: Knut Hamsun – Foamea, cu foarte multe detalii.

Cursul incepe cu data de 18 noiembrie ora 18.30 si se va tine timp de 4 saptamani/2 sedinte (marti si joi). Pretul era initial de 530 de Ron, dar studentii si cei care vin prin Talent Blog au prioritate si o reducere de pana la 480 Ron, taxa de curs.

Later Edit Daca ati pierdut cursul de marti, inca va puteti inscrie pentru joi sau pentru o alta grupa.

In plus din partea mea veti primi o colectie de Ebooks de NLP + toate talent books de pana acum.

Mai jos aveti detalii despre organizatori , program si structura cursului.

InfoSPEED – “Citire si memorare rapida” este un produs unic pe piata, initiat si dezvoltat în tara sub directa îndrumare a conf. dr. ing. Radu Budei, profesor al Universitatii Politehnice din Iasi, inventator român cu rezultate remarcabile în domeniu. Beneficiind de un patent oferit de aparatul de citire rapida (premiat in 2004 cu medalia de argint la Salonul de Inventica de la Geneva) produsul educativ se bucura de experienta de peste 10 ani a initiatorului în perfectionarea lui continua si de certificarea succesului si rezultatelor pozitive cunoscute în rândul miilor de cursanti, elevi, studenti, angajati, oameni de afaceri.

Obiectivele cursului:

• testarea vitezei de citire
• testarea coeficientului de asimilare si de atentie
• îmbunatirea vitezei de citire, a coeficientului de asimilare
• cresterea capacitatii de memorare
• exersarea si dezvoltarea atentiei
• dezvoltarea creativitatii
• însusirea de noi metode de abordare a informatiei.

Este un program prin care elevii si studentii au acces gratuit la instrumente de design si dezvoltare software. 

Ce iti ofera Microsoft DreamSpark?

• Visual Studio 2008 – instrument de dezvoltare de aplicatii pentru Windows Vista si Windows Server 2008, aplicatii Web (inclusiv suport pentru ASP.NET, Ajax) software pentru telefoane mobile. 
• Expression Studio 2 (Expression Web, Expression Blend, Expresion Design si Expresion Media): instrumente de design pentru web, dezvoltare RIA, management continut digital si desktop applications.  Am fost la o mini-shop de cum poti folosii Expression Studio la Internetics, tinuta de Carnage, o agentie de productie web ce a intrat si in Romania de curand, avand drept client Trilulilu.ro. mai multe detalii despre ce poti sa faci cu Expression studio 
• Windows Server 2008 si SQL Server 2008
• XNA cu XNA Game Studio 2.0 poti scrie jocuri pentru XBox 360. Detalii suplimentare aici
• Resurse de invatare – cu IT Academy Student Pass ai acces la cursuri online si teste de vericare a cunostintelor. 

La ora la care am ajuns eu am intrat direct in simularea de vanzari organizata de Inbev. Ce a trebuit sa facem? Patru echipe, 4 branduri Inbev (Noroc, Bergenbier, Becks si Stella Artois), 4 grupe de cumparatori (terasa, bar/club, restaurant de lux, magazin) si 4 grupe de observatori. Scopul exercitiului: sa alegem cate un sector de vanzari si sa ne vindem brandul. Eu si echipa mea, reprezentand Beck, am ales segmentul bar/club. Berea noastra se potrivea perfect: bere premium germana, super populara, comunicare pentru tineri “Alege viata”, idea de experienta, libertate “tu alegi, cheia e la tine”. O bere racoritoare ce respecta legea puritatii berii (se bea repede si fara dureri de cap a doua zi). Bun. Clientii nostri reprezentau un club foarte popular, locatie buna, muzica latino. Am adus toate argumentele, i-am intrebat de nevoile lor. Toate bune, insa la negociere pretentiile lor erau ridicate: sa le reamenajam clubul, sa le dam un procentaj mare pentru pierderi (70% parca), toate in schimbul exclusivitatii. Am intrat tare in ei, fiindca partenera de vanzari nu m-a ajutat prea mult. Intr-un final le-am promis ca ii ajutam cu decoratul si reamenajarea clubului, mai usor cu distrugerile ( ca doar nu erau bodega de cartier, si nu se sparg chiar atatea sticle intr-un bar, fie el si de greci :, cum a incercat sa o dreaga ei). Abia spre sfarsit am aflat ca vor sa isi transforme clubul intr-unul house, care se potrivea cu berea noastra. Am incheiat dealul. Foarte faina simularea, ne-am intrat cu totii in rol.

Ca dupa orice simulare a venit debrief-ul in care am discutat despre rezultatul vanzarii, argumentele de vanzare, criteriul de alegere a locatiei si procesul de vanzare in sine. Discutii aprinse, unii s-au prins, altii nu ( colega mea nici atunci nu stia ca am realizat deal-ul) In fine, am tras multe concluzii. Nu o sa le redau aici, fiind aceleasi lectii pe care le poti invata intr-o simulare de vanzari. In schimb o sa redau pasii unei intalniri de vanzari. Here we go:

• Contact Intro (Prezentare, Small Talk, Scopul intalnirii)
• Indentificare nevoi
• Propunerea de vanzare folosind modelul CAB (Caracteristici, Avantaje, Beneficii)
• Negociere
• Inchiderea (closing)
• Follow-up
• Evaluare

Pentru a intelege si mai bine procesul, trainerii Inbev, ne-au prezentat modelul lor de Marketing si Vanzari bazat pe best cases, numit World Class Commercial Program. Modul unei vizite Inbev cuprinde 8 pasi (asemanatori cu cei de mai sus, adaugand planificare si merchandising, specifice firmelor din FMCG.

Ca bonus, am discutat despre cele 5 etape in planificarea carierei:

1. Autoevaluare
2. Expunere oportunitati de cariera
3. Luarea deciziei si stabilirea scopurilor
4. Crearea unui plan de actiune
5. Implementarea planului de actiune (duh)

Pentru a ne fi si mai clar ce inseamna un job in vanzari, ni s-au prezentat tipurile de interese profesionale, si modul in care acestea se potrivesc cu o cariera in vanzari.

1. Realistul – Realizatorul
2. Investigatorul – Ganditorul
3. Artistul – Creatorul
4. Sociabilul – Ajutorul
5. Intreprinzatorul – Convingatorul
6. Conventionalul – Organizatorul

M-a facut sa ma gandesc putin la testul Belbin, care prezinta tipologii asemanatoare, dar acesta studiaza si clasifica un individ in functie de modul in care acesta lucreaza in echipa.

Despre trainingul Oracle ar trebui sa fac o insemnare separata. Trainerul, Valentin Haicu, este un tip extraordinar. L-am cunoscut acum aproape un an, la conferinta locala Aiesec Bucuresti. Insigturile lui pe vanzari vin dintr-o experienta de peste 9 ani in vanzari, numai IT( de la sisteme la servere de sute de mii de euro). Am clasificat vanzarile in functie de valoare si am definit/ilustrat BATNA (best alternative to a negotiated agreement). De aici discutia s-a dus catre filozofia de discount, construcutia de pret in functie de cultura de negociere, puterea de a renunta, gambit de putere, objective handling. Vali a fost un super trainer (desi la inceput a subliniat ca e un vanzator si nu trainer) si a ilustrat fiecare concept cu un exemplu. Sesiunea s-a prelungit cu multe Q&A s. O sesiune de 2 ore in care nici nu am simtit cand a trecut timpul. Priceless.

Daca vreti sa intru in detalii feel free to comment.

Abia astept ziua de maine cu sesiunea de la Microsoft.